Perguntas frequentes sobre a venda do meu negócio

Na BBF, a associação guarda-chuva da Flórida para corretores de negócios, somos praticantes rigorosos de padrões rígidos de confidencialidade em todas as transações. Estamos cientes dos danos que um vazamento de dados pode causar aos negócios de um vendedor. Consequentemente, a prática do corretor deve considerar a séria responsabilidade de manter o sigilo em todos os níveis da operação. Qualquer perspectiva séria deve assinar um acordo de confidencialidade para proteger os interesses do vendedor, antes de receber informações detalhadas sobre o negócio.

O primeiro passo para vender o seu negócio deve ser consultar a um corretor de negócios para saber as fórmulas que eles usarão para aproximar o preço de venda mais conveniente para colocar seu negócio no mercado. A alternativa de vender você mesmo o negócio pode ser difícil porque você teria que aprender uma série de metodologias que tomariam um tempo valioso e o distrairiam de suas funções rotineiras de negócios.

Quando um empresário contrata um corretor, pode ter a tranquilidade de poder dedicar a maior parte do seu tempo para continuar operando sua empresa enquanto o corretor cumpre a gestão que lhe foi confiada.

A remuneração dos corretores de negócios geralmente está sujeita aos resultados de sua gestão profissional. O vendedor pagará uma comissão ao corretor apenas quando o processo de venda for concluído, no dia em que a transação for fechada.

Ao inserir as informações em nosso sistema, seu negócio será divulgado de forma referencial em cerca de 22 diferentes sites especializados e redes sociais de forma que os potenciais compradores só saibam detalhes da operação após assinarem um acordo de confidencialidade. Através do marketing direto nossos especialistas irão acessar setores específicos de compradores e através de anúncios em jornais locais, para o público em geral. Para garantir a confidencialidade de cada operação, todos os esforços de marketing excluirão o nome da empresa.

Uma vez que o potencial comprador tenha assinado o Termo de Confidencialidade, convidamo-lo a preencher um formulário com os seus dados pessoais e patrimoniais de forma a conhecer a sua vocação empresarial e a sua capacidade financeira. Porém, nossa equipe não verifica a veracidade das informações prestadas, por isso sempre orientamos o vendedor a exigir do comprador as certificações necessárias.

A maioria dos vendedores prefere receber o preço total no fechamento. No entanto, há vendedores que preferem financiar parte do preço por razões fiscais e receber juros mais elevados do crédito concedido do que os pagos pelos bancos nos depósitos. Além disso, o financiamento ao comprador aumenta o número de clientes em potencial dispostos a comprar o negócio oferecido. O vendedor que aceitar financiar o comprador refletirá em uma nota promissória (nota promissória) as condições de pagamento e as garantias oferecidas pelo comprador. O advogado de fechamento ficará encarregado de preparar esses documentos e preencher o formulário UCC-1 que registra oficialmente o penhor junto às autoridades locais.

O momento de vender é dado pela circunstância particular de cada empresário. Um caso frequente é o do proprietário que passou muitos anos no comando do negócio e quer se aposentar. Muitas vezes acontece que os sucessores daquele empresário não estão dispostos a assumir suas responsabilidades e não terão outra opção a não ser vender seu negócio. Outras razões, como problemas com parceiros, divórcio ou doença, forçam a venda inesperada do negócio. No entanto, se aplicarmos a racionalidade à venda, veremos que o melhor momento para vender ao melhor preço é quando a empresa está indo bem e pode refletir resultados financeiros adequados.

Em qualquer caso, o corretor de negócios irá aconselhá-lo sobre as fórmulas para preparar o memorando de venda do negócio e como condicionar a empresa para o processo de lançamento no mercado.