Como corretor de negócios, é comum receber em meu escritório pessoas que buscam adquirir um negócio na Flórida, seja com o objetivo de optar pelo visto americano ou simplesmente como busca de investimento lucrativo. Às vezes, descubro que essas pessoas ficam indecisas sobre se devem começar um novo negócio do zero, investir em uma franquia ou adquirir um negócio operacional. Abaixo compartilharei brevemente esses mesmos raciocínios para o benefício de meus leitores consistentes.
Começando do zero: lousa limpa
Prós
- Criatividade e controle: Começar um negócio do zero dá ao empreendedor a liberdade de moldar o negócio tal como foi concebido.
- Marca pessoal: A identidade da marca é inteiramente sua, permitindo uma imagem comercial única e personalizada.
Contras - Alto risco: Estabelecer um novo negócio acarreta incertezas, sendo a parte mais arriscada a validação de um modelo de negócio viável.
- Incerteza: Um novo negócio começa sem clientes, reconhecimento de marca ou receita, tornando as operações iniciais desafiadoras.
Franchising: o ponto médio
Prós
- Marca estabelecida: As franquias oferecem a vantagem de aproveitar uma marca já estabelecida e reconhecida.
- Suporte operacional: Os franqueados recebem suporte do franqueador em termos de sistemas operacionais, marketing e treinamento.
Contras - Independência limitada: Os franqueados devem aderir ao modelo de franquia estabelecido, o que limita a liberdade de customização.
- Investimento inicial: As oportunidades de franquia geralmente exigem taxas iniciais significativas e royalties contínuos.
Comprar um negócio: Tempo é dinheiro.
Prós
- Momentum: Adquirir um negócio existente significa herdar relacionamentos estabelecidos com fornecedores, clientes e funcionários.
- Sucesso comprovado: uma empresa que sobreviveu ao teste do tempo provavelmente encontrou a adequação do produto ao mercado e construiu operações sustentáveis.
Contras - Auditoria detalhada: Uma auditoria detalhada é essencial para descobrir possíveis problemas que podem não ser imediatamente aparentes.
- Acesso a recursos financeiros: Comprar uma empresa envolve barreiras financeiras, como entrada e custos adicionais, como capital de giro e honorários profissionais.
Concluindo, a decisão entre iniciar, franquear ou adquirir um negócio em andamento requer uma avaliação calma de seus objetivos, habilidades e tolerância ao risco. A probabilidade de sucesso é maior, tendo em conta os desafios que as novas empresas enfrentam, como destaca o US Bureau of Labor Statistics ao publicar a dramática estatística de 20% de falências nas empresas durante o seu primeiro ano de operação.
Como corretor de negócios na Flórida, tenho visto histórias de sucesso em todas as categorias, mas as vantagens de adquirir um negócio estabelecido, com sua plataforma existente e sucesso comprovado, muitas vezes superam os desafios enfrentados por startups ou franqueados.
Em última análise, quando se trata de tomar decisões, Theodore Roosevelt foi claro: “Em qualquer momento de decisão, o melhor é fazer a coisa certa, depois a coisa errada, e o pior é não fazer nada”.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Autor: Alfredo González (alfredo@negociosenflorida.com)
Ilustração: Imagens do Bing.