INTRODUÇÃO
Vender uma empresa é uma tarefa crucial que exige consideração cuidadosa e planejamento estratégico. Como corretor de negócios na Flórida, navegar pelas complexidades do mercado, negociar negócios e garantir transações bem-sucedidas é nossa rotina diária.
No entanto, um desafio crítico que frequentemente enfrentamos é a tendência dos proprietários de empresas de sobrevalorizarem as suas empresas quando as colocam no mercado. Isto representa um obstáculo significativo ao processo de vendas e pode levar a expectativas irrealistas que dificultam o sucesso.
Para resolver esta questão, uma ferramenta extremamente útil para os empregadores é a avaliação profissional. Neste artigo, destacaremos os benefícios de contratar um avaliador profissional tanto para proprietários de empresas quanto para potenciais compradores.
A ARMADILHA DA SUPERVALORIZAÇÃO
Compreensivelmente orgulhosos das suas empresas, os proprietários atribuem frequentemente um valor sentimental que tende a sobrestimar o verdadeiro valor do negócio. Quando os corretores enfrentam preços de venda inflacionados, surge o desafio de alinhar as expectativas dos vendedores com a realidade do mercado. Caso o corretor não consiga ajustar o preço de venda aos valores de mercado e ceda às exigências do vendedor, é provável que a gestão promocional falhe, resultando na impossibilidade de venda da empresa.
A AVALIAÇÃO ESPECIALIZADA
Para resolver diferenças na aproximação do preço de venda, é aconselhável contratar avaliadores profissionais para determinar um preço realista e alinhado com o mercado. Os avaliadores trazem objetividade e experiência, conduzindo uma análise completa de fatores como desempenho financeiro, tendências do setor, condições de mercado e os pontos fortes e fracos exclusivos do negócio. Uma boa avaliação deve garantir:
• Avaliação Objetiva: Avaliadores profissionais oferecem uma avaliação imparcial, sem vínculos emocionais.
• Credibilidade no Mercado: Uma avaliação profissional confere credibilidade ao preço de venda, gerando confiança nos compradores e facilitando as negociações.
• Facilita a negociação: Equipados com uma avaliação precisa, os corretores podem negociar com confiança. A avaliação serve como um ponto de referência sólido, incentivando discussões transparentes e produtivas baseadas em valores reais de mercado.
• Processo de vendas mais rápido: Ao estabelecer um preço de venda adequado desde o início, o processo de vendas é agilizado. Os potenciais compradores manifestam interesse e apresentam ofertas mais rapidamente quando percebem uma avaliação razoável baseada na realidade do mercado.
• Evitar a Estagnação: Empresas sobrevalorizadas tendem a permanecer muito tempo no mercado sem atrair compradores sérios.
CUSTOS DE UMA AVALIAÇÃO ESPECIALIZADA
Para uma avaliação profissional de uma pequena ou média empresa realizada especificamente para fins de venda, podem ser esperados custos nas seguintes faixas e condições:
• Pequenas empresas: US$ 3,000 – US$ 7,000
• Médias empresas: US$ 7,000 – US$ 15,000
• Um relatório formal e detalhado custa mais do que uma estimativa resumida.
• A disponibilidade de dados financeiros reduz o esforço e os custos do avaliador. .
• Avaliadores mais experientes com credenciais como o Accreditation in Business Valuation (ABV) normalmente apresentam taxas mais altas.
CONCLUSÃO
Contratar um avaliador profissional para obter uma avaliação precisa é um investimento essencial para o sucesso da venda de um negócio. Embora possa ser considerado uma despesa adicional, este pequeno desembolso traduz-se em benefícios significativos ao estabelecer uma base sólida e credível para o preço de venda, incutindo confiança nos compradores, acelerando o processo de venda e mitigando o risco de estagnação do mercado. A prudência e o investimento cuidadoso no início do processo podem fazer a diferença entre o fracasso e o sucesso no competitivo mundo da corretagem de negócios.
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Autor: Alfredo González (Alfred@negociosenflorida.com)
Imagem cortesia de Pixabay
Autor: Alfredo Gonzalez (alfredo@negociosenflorida.com)
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