A decisão de contratar um corretor de negócios e pagar-lhe uma comissão, geralmente em torno de dez por cento do preço de venda, depende de vários fatores e considerações. Aqui estão alguns pontos que você deve ter em mente ao avaliar se vale a pena pagar um corretor de negócios para intermediar a venda de sua empresa na Flórida:
- Experiência e conhecimento: Os corretores de negócios são especializados em facilitar as vendas de negócios. Eles possuem conhecimento e experiência em avaliação, marketing, negociação e processo geral de vendas. Se você não tiver essas habilidades ou não tiver tempo para cuidar da venda sozinho, um corretor pode agregar um valor significativo.
- Conhecimento de mercado: Os corretores têm acesso a bancos de dados e redes de potenciais compradores e focam no mercado certo para sua empresa. Eles entendem as tendências do mercado em evolução, as preferências dos compradores e podem posicionar sua empresa em plataformas que potencialmente atrairão compradores mais qualificados.
- Tempo e esforço: Vender uma empresa envolve inúmeras tarefas, como preparar materiais de marketing, avaliar potenciais compradores, conduzir negociações e gerenciar o processo de vendas. Ao contratar um corretor, você pode delegar essas responsabilidades e focar na gestão da sua empresa durante o processo de vendas.
- Confidencialidade: Manter a confidencialidade durante a venda de uma empresa é crucial para evitar potenciais impactos negativos no negócio. Os corretores têm experiência no tratamento de informações confidenciais e podem garantir que o processo de venda seja realizado de forma discreta, protegendo os dados sensíveis para que nem fornecedores, clientes, credores ou concorrentes descubram sua intenção de vender.
- Definição e negociação de preços: Determinar o preço certo para o seu negócio pode ser um desafio. Um corretor de negócios pode fornecer uma avaliação objetiva, levando em consideração fatores como desempenho financeiro, condições de mercado e benchmarks do setor. Além disso, os corretores de negócios irão ajudá-lo a defender seus interesses para que você consiga um bom negócio.
- Escopo e exposição: Os corretores de negócios têm acesso a uma ampla rede de potenciais compradores e podem aproveitar os seus contactos, plataformas de publicidade e ligações à indústria para alcançar mais potenciais compradores, aumentando a probabilidade de uma venda bem sucedida.
Por último, se você decidir contratar um corretor de negócios, certifique-se de que ele esteja registrado na Florida Business Brokers Association (BBF) por vários motivos:
- Profissionalismo e ética: Os corretores BBF aderem a elevados padrões de conduta.
- Credibilidade e reputação: A adesão à BBF aumenta a confiança na corretora.
- Acesso a recursos e redes: As corretoras BBF possuem recursos computacionais e bancos de dados ideais para acessar o mercado de potenciais compradores.
- Conhecimento local: As corretoras BBF conhecem detalhadamente o mercado da Flórida.
Ao incorporar um corretor de negócios na gestão de vendas da sua empresa, você estará seguindo os conselhos de Richard Branson, que afirma que «“Para conseguir algo grande, é crucial contratar pessoas excepcionais.”
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Autor: Alfredo González (alfredo@negociosenflorida.com)
Imagem: Imagens do Bing
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