Perguntas frequentes sobre a compra de uma empresa

• Devo começar meu próprio negócio ou comprar um já existente?

As estatísticas oficiais mostram que cerca de 80% dos novos negócios que se instalam nos EUA falham nos primeiros 5 anos de operação. No entanto, uma continuidade pode ser avaliada com base em seu desempenho histórico. O potencial Comprador poderá conhecer a situação financeira e contabilística da empresa, a penetração e aceitação que tem no Mercado e a existência de licenças de funcionamento concedidas pelos diferentes organismos públicos. É comum que o Vendedor auxilie o Comprador durante o período de familiarização para que o Comprador receba o treinamento necessário para operar o negócio e também se comprometa a não competir com ele durante um determinado período e área geográfica. Da mesma forma, o Vendedor geralmente fornece ao Comprador financiamento direto de uma parte do preço.

• Se eu comprar um negócio em andamento, quais são os aspectos essenciais a considerar?

O Comprador deve avaliar sua própria capacidade financeira para investir e o tempo que terá para dedicar ao negócio. Da mesma forma, ele deve avaliar a capacidade de geração de caixa do negócio para cobrir custos e despesas e apresentar um superávit que lhe permita cobrir regularmente suas despesas de subsistência e amortizar o crédito do Vendedor. Outro aspecto importante que o Comprador deve considerar é a identificação dos processos operacionais passíveis de melhoria, e aprimorá-los quando o negócio estiver de posse.

• A confidencialidade é importante para o vendedor e para o comprador?

A confidencialidade é especialmente importante porque qualquer infidelidade em relação à venda pode alertar os concorrentes a tirar proveito da situação; os funcionários podem ficar perturbados e pedir demissão, e os clientes podem passar para a concorrência.

• Como é determinado o preço de oferta de uma empresa?

Em geral, o Corretor de Negócios avalia as demonstrações financeiras da empresa à venda e faz recomendações ao Vendedor quanto ao preço pelo qual o negócio deve entrar no mercado. Em alguns casos, o Vendedor solicita uma avaliação profissional do negócio para obter valores mais próximos do preço justo de mercado. Em outros casos, a estruturação da operação é mais importante do que a situação financeira da empresa na hora de definir o preço da oferta; Em geral, quanto maior o financiamento do Vendedor, maior o preço de venda.

• Deve-se contratar um advogado?

Sim, o advogado é necessário para revisar, redigir e processar os documentos legais pertinentes no fechamento da operação de compra e venda. É importante que o advogado tenha experiência em fusões e aquisições. As taxas causadas por esses procedimentos são, em geral, compartilhadas entre o Comprador e o Vendedor. A contratação de um bom advogado de negócios é vital para empresas e indivíduos que desejam investir nos EUA. Para fazer uma escolha adequada, o potencial cliente deve analisar as credenciais do advogado e realizar uma entrevista exploratória com ele antes de formalizar a relação advogado-cliente. O Advogado Empresarial é responsável pela gestão dos negócios jurídicos de empresas e investidores. No exercício das suas funções habituais, o advogado empresarial presta assessoria nas seguintes matérias:

• Registro de empresas.
• Compra-Venda de Imóveis e Negócios.
• Registro de Marcas e Patentes.
• Planejamento Tributário e Financeiro.
• Contratos Comerciais.
• Contratação de mão de obra.
• Contencioso Judicial.

• Devo contratar um contador?

Sim, o contador público certificado (CPA) é necessário para revisar as contas e determinar sua adequação com a oferta de venda feita pelo Vendedor. É importante que o CPA tenha experiência em avaliação de processos contábeis na área de pequenas e médias empresas. As taxas causadas por esses esforços são geralmente pagas pelo Comprador.

• O que é "Devida Diligência"?

A tradução literal para o espanhol seria “due diligence”. Este é o processo pelo qual o potencial comprador analisa os aspectos essenciais do negócio que pretende adquirir. Para o sucesso desta etapa, é necessário ter a disposição do Vendedor em mostrar seus livros e arquivos contábeis para que o CPA possa realizar sua gestão com tranqüilidade. A decisão de comprar ou não do Vendedor dependerá do gerenciamento das informações fornecidas pelo Vendedor e por terceiros. A “due diligence” deve considerar aspectos qualitativos como as informações contidas nas demonstrações financeiras e aspectos qualitativos como a avaliação dos sistemas de controle, a qualidade do pessoal, a validade das licenças de operação e do arrendamento, entre outros.

• Durante a “Due Diligence”, quais são os sinais de alerta que o comprador deve atender?

Que o Vendedor impôs um prazo para fechar a transação que não atende às necessidades de análise do Comprador; que o Vendedor ocultou informações relevantes; tem acesso limitado à informação; você ocultou os verdadeiros motivos pelos quais está vendendo o negócio; apresentar informações distorcidas ou falsas; mostra pouco interesse em cooperar no treinamento do Comprador. Caso surja algum destes elementos, o Comprador deverá compreender que o risco de aquisição aumentou, pelo que será o momento oportuno para aprofundar a análise ou desistir da operação.

• Quanto dinheiro eu preciso para adquirir uma preocupação contínua?

Frequentemente uma parte do preço é financiada diretamente pelo Vendedor através da aceitação de uma nota promissória (“Promissory Note”) garantida pelo próprio negócio. Este financiamento demonstra a confiança que o Vendedor tem na solidez do seu negócio. Da mesma forma, o negócio pode ser financiado recorrendo a diversas instituições financeiras especializadas na concessão de crédito a pequenas e médias empresas. A disponibilização destes créditos dependerá da dimensão dos ativos da empresa, da sua evolução histórica, das garantias colaterais disponíveis e do volume do cash flow projetado. Uma excelente alternativa financeira é a “Administração de Pequenas Empresas” (SBA), que é uma instituição governamental encarregada de conceder garantias a empresas habilitadas. Esses créditos são restritos a empresas pertencentes a residentes ou cidadãos dos EUA. Em média, um investimento em dinheiro na faixa de 30% a 50% do preço de compra pode ser suficiente para concluir a transação.