Ao representar a venda de uma empresa na Flórida, os corretores de negócios assumem obrigações para com o vendedor e, eventualmente, para com os potenciais compradores. Embora o corretor deva comercializar o negócio para venda e encontrar clientes potenciais viáveis, ele também deve examinar esses clientes potenciais para garantir que sejam sérios, financeiramente capazes e qualificados para comprar o negócio.
Uma das primeiras etapas neste processo é fazer com que os clientes em potencial assinem um acordo de não divulgação (NDA) antes que detalhes confidenciais sobre o negócio sejam revelados. Isso obriga legalmente o potencial comprador a não compartilhar informações confidenciais que receber no decorrer da exploração do negócio antes da compra. Isso protege o proprietário da empresa, mesmo que o cliente em potencial decida não prosseguir com a aquisição.
Simultaneamente, o corretor de negócios deve solicitar ao potencial cliente comprovante de recursos para verificar se ele possui meios financeiros para pagar a compra do negócio. Isso é de vital importância para o vendedor e para o corretor de negócios que não vai querer “desperdiçar corrente” em visitas e reuniões com quem demonstra não ter condições de pagar o preço de venda.
Por fim, o corretor pode exigir do potencial comprador um currículo descrevendo sua experiência, habilidades e qualificações na operação do negócio. Isso verificaria se o cliente em potencial possui a experiência necessária para administrar com sucesso a empresa depois de adquirida. É comum ver que o proprietário prefere vender o seu negócio para alguém que irá manter ou fazer crescer a empresa no futuro.
Além disso, o corretor deve qualificar adequadamente o comprador, pois este poderá ser seu cliente durante todo o processo de venda. Verificar a seriedade, capacidade financeira e experiência do comprador logo no início cria uma relação de confiança entre o corretor e o potencial comprador. Isso facilita o trabalho conjunto nas próximas etapas da negociação, avaliação detalhada, acordo de venda e fechamento da transação.
Embora essas etapas possam inicialmente parecer tediosas ou desanimadoras para alguns clientes em potencial, elas são muito necessárias para eliminar momentos infrutíferos com pessoas apenas procurando navegar ou simplesmente “matar o tempo” olhando para negócios. Com isso, o corretor está cumprindo seu papel de executor de boa-fé na operação ao gerar expectativas legítimas às partes para a transição do negócio.
Em suma, quando o corretor de negócios conseguir se livrar de supostos compradores que não possuem recursos financeiros ou que não possuem capacidade de gestão, poderá dedicar mais tempo a compradores qualificados e com reais intenções de compra. Aqui vem à mente uma frase apropriada de Steve Jobs: “O tempo é um recurso não renovável, não o desperdice vivendo a vida de outra pessoa”.
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Autor: Alfredo González (Alfred@negociosenflorida.com)
Imagem cortesia de Pixabay